La historia de Mario el estiloso (II)

Este tipo de reacciones hizo que la gente terminase por no decirle lo que pensaba a Toni y decirle lo que creía que él quería oír. Aunque a veces aún actuando así podía también tomárselo mal.

Toni no se sentía seguro junto a los de su condición económica si no tenía a algún inferior cerca. El debía formar parte de la élite de los que estaban con él. Era su forma de ser alguien.

Su idea, que parecía propia de un genio de las finanzas era que pagaba una cuota al banco por lo que era una mensualidad a un propietario. Se evitaba la arbitrariedad del propietario, que llegado el caso podía subir el alquiler, o directamente cancelarlo… pero caía en una vinculación con el banco. Los bancos te miran y sonríen mientras las cosas le van bien a uno, pero cuando las cosas van mal, lo que antes eran parabienes y sonrisas, pasa a ser caras largas. Si la situación se prolonga pueden llegar incluso al desprecio.

– Te lo vuelvo a decir, hay trenes que sólo pasan una vez y que o se cogen o se dejan. O eres tú o será otro. Necesito exclusividad en la zona.

– Yo no te la puedo dar. Hablaré con Carlos, mi jefe de ventas, pero ya te digo que no te garantizo nada y que lo veo complicado. El sevillano está de antes y es el principal cliente.

– El sevillano va a un público diferente. Podemos repartirnos el mercado. Es cuestión de hablar con él. A día de hoy yo soy la tienda de referencia en España, y lo sabes.

– Está claro que estás haciendo las cosas bien. Basta con verlo, pero me pides imposibles.

– Querer es poder. Mira, yo he querido y he podido.

Emilio no sabía si quería, pero no podía hacerle partícipe de sus dudas.

Emilio recordaba la conversación que Cristiano le había contado que había tenido con Mario:

– Yo le digo – cuenta Cristiano – que no puedo trabajar con él porque tengo ya puntos de venta con los que trabajo en exclusiva, y va el tío y me dice que no sé con quién estoy hablando.

– ¿Tú que respondiste?

– Nada. Uno es esclavo de sus palabras y dueño de sus silencios. Con esta clase de personas lo mejor es el silencio como respuesta.

Jan pensaba mientras escuchaba la conversación. Junto a él se sentó don Esteban, uno de los fijos de la taberna.

Don Esteban: ¿En qué piensas?

Jan: La prepotencia cierra puertas que luego pueden ser necesarias.

Don Esteban: Cierto, pero si no me pone en contexto.

Jan: ¿Recuerdas a Toni?

Don Esteban: ¡Cómo olvidarlo! Unos de los grandes caídos.

Jan: La historia temo que se repetirá. El tiempo dirá.

Don Esteban: Cuénteme por favor.

Jan: Pues nada, he ahí enfrente dos personas, un tendero, llamado empresario, que se cree el más guapo del mundo, y un representante, o comercial, como prefiera llamarlo, que intenta capear la presión del tendero más guapo del mundo.

Don Esteban: ¿Por qué lo llama tendero?

Jan: No es por nada despectivo, pero creo que hay que llamar a las cosas por su nombre para no falsificar la realidad. Un tendero es un tendero, un empresario un empresario y un emprendedor un emprendedor. No debemos mezclarlo todo porque eso simplifica el mundo y dificulta su interpretación.