Mario el estiloso

Emilio estaba enamorado de Mario. El que más estilo tenía en la ciudad y alrededores. Habían quedado a tomar una cerveza. A él en cierto sentido le llenaba que aquel que estaba cambiando el mercado tuviese la deferencia de tomar una cerveza con él. Quizás entre ambos se estaba desarrollando un vínculo más allá de la relación comercial que se da entre un representante y su cliente.

Era una tarde otoñal cuando entraron en la taberna. A Emilio aquella iluminación le gustaba. Era cálida. Aún quedaban rescoldos del otoño en la gente, en las sensaciones. Le recordaba tiempos pasados de tardes en torno al rock y las cervezas.

– Quiero exclusividad en la zona. Me volcaré más con vuestra marca.

– No puedo – la petición pilló por sorpresa a Emilio.

– Soy la tienda de referencia. Que me vuelque en vuestro producto puede beneficiaros.

– Si por mi fuese – dijo Emilio – quizás me lo plantease. Pero no depende de mí, y en la zona además hay clientes anteriores a ti y que además tienen una facturación importante.

– Hay trenes que hay que coger cuando pasan, porque sólo pasan una vez en la vida.

– Mira, no puedo. No puedo decirles a clientes de toda la vida, que además son buenos clientes, que les quito el producto. Clientes con los que tuve que enfrentarme cuando se enteraron que íbamos a venderte aquí.

– No hablo del pasado. Te lo digo por última vez Emilio. Te he hecho una propuesta. Luego quizás sea tarde.

– Sabes que te aprecio más como amigo que como cliente, pero no puedo hacer lo que me pides.

– No lo hagas como amigo, sino como cliente. ¿Tienes algún cliente mejor que yo?

– No te digo que no. Te digo que lo veo muy difícil, pero es una decisión que yo no puedo tomar. Lo transmitiré al Jefe de Ventas.

– Tú opinión contará bastante.

– A ver, tú eres mi principal cliente, y vengo más como amigo que como representante. Lo que me pides, a nivel profesional me cuesta, si fuese una decisión de amigo te diría que sí, sin dudarlo, pero además no depende de mí.

Después de quitarse responsabilidad Emilio la conversación fue más distentida. Sí, pero no, le venía a decir.

Jan tomaba una cerveza escuchando la conversación. Había conocido a Emilio, pero éste ya no se acordaba de él. Había sido cliente, luego competencia y luego nada. Pasó por las procelosas aguas del fracaso. Mario, de bello estilo, era un poco prepotente. No era el primero: Ángel, Pepe, e incluso el propio Jan. El cementerio estaba lleno de cadáveres de prepotentes que se creyeron capaces de comerse el mundo y acabaron atragantados. Toni había sido uno de ellos. En su momento había sido de los que más habían comprado. Llegado un punto facturaba más que algunos de sus proveedores. Y se lo creyó. Llegado el momento decidió comprar la nave en la cual estaba alquilado. Su argumento era que en 20 años pagaba lo que estaba pagando de alquiler y la nave era suya. Además se quitaba de enmedio al propietario de la nave que le parecía un impresentable. La gente temía a Toni. No sabía si decirle lo que realmente pensaba o callar, porque no se sabía su reacción. A veces se tomaba bien lo que alguien le decía y a veces se lo tomaba mal. Y si se lo tomaba mal podía llegar a ser irrespetuoso con su interlocutor. Esto podía hacerlo porque se creía en una posición, digamos que de superiodidad económica, y su corte se lo permitía porque eran estómagos agradecidos.

– El problema de comprar es que pierdes una línea de fuga – le dijo Alberto.

– ¡Tú que sabes! – les respondió airado –. ¿Acaso conoces tu mis cuentas?